Mercado está mais exigente e valoriza as peças que, além de exibirem modernidade, oferecem praticidade e eficiência ao consumidor final
O mercado exige cada vez mais flexibilidade, agilidade, segurança e um preço competitivo por parte dos fornecedores. Assim, grande parte dos fabricantes de ferragens e fechaduras para vidros se preocupam com a qualidade e estética do material que fornecem, já que o vidro vem sendo cada vez mais usado pela arquitetura por proporcionar beleza, modernidade e conforto aos espaços internos e externos das construções.
A Landy Kits atua nos segmentos de componentes e acessórios para os mercados de envidraçamento de sacadas, divisórias de ambientes e box. Recentemente, a empresa lançou o “fecho universal com chave” na América Latina, comercializado há quatro meses. O produto é resultado de desenvolvimento interno e está sendo produzido com exclusividade na unidade fabril da Landy Kits, localizada em Ferraz de Vasconcelos (SP), com o objetivo de atender a demanda do mercado no segmento de envidraçamento de sacadas e divisórias de ambientes.
A fechadura dispensa furação, podendo ser fixada em vidros temperados e laminados com um silicone incolor. Ela é fabricada basicamente com duas matérias-primas nobres, sendo o ponto de fixação no vidro em aço inoxidável com tratamento de superfície em pintura eletrostática. “Ainda é difícil mensurar a demanda deste produto em um mercado que ainda está passando por ajustes, adequações e principalmente pela normatização junto a ABNT, onde imaginamos que as exigências com sistemas de qualidade em toda a cadeia produtiva tem uma tendência de aumentar”, explica Paulo Hirayama Franceschelli, diretor comercial da Landy Kits.
Entre os cuidados necessários para se projetar uma 
fechadura para o setor vidreiro, Franceschelli destaca que o ponto primordial é estar próximo do consumidor final, do instalador e do distribuidor do produto para entender as necessidades e expectativas de cada público antes de desenvolver e lançar um produto no mercado. Assim, é preciso estar atento aos seguintes itens:
• Segurança no manuseio, ergonomia adequada, design agradável;
• Praticidade na instalação;
• Diversifi cação nos acabamentos de superfície;
• Preço adequado às necessidades do mercado.
Também pensando no estilo, a Junifer oferece aos seus clientes soluções com design exclusivo. As peças são feitas sob medida, com base em cada projeto, buscando atender aquilo que melhor se adequa ao cliente e com exclusividade. “Os modelos são feitos de acordo com os projetos cedidos pelos clientes. Ele nos traz a sua ideia, e nós a executamos, sempre com o compromisso de imprimir a identidade de nosso cliente nas peças”, diz Paulino Yamagami Junior, arquiteto e gerente de produção da Junifer Ferragens.
A empresa não projeta fechaduras, mas adapta soluções para as fechaduras já existentes. No caso das fechaduras para portas de vidro, o gerente de produção ressalta que é necessário um cuidado especial na escolha dos materiais utilizados na ferragem, pois eles não devem ter contato direto com o vidro. “Isso evita problemas de atrito e qualquer possibilidade de quebra do vidro”, explica Yamagami Junior. E por conta desse cuidado extra, as fechaduras para vidro acabam sendo mais caras.
No início deste ano, a Junifer inaugurou um showroom em São Paulo, onde os produtos da empresa estão expostos com conceitos 
diferenciados em ambientes de alto padrão. “Preparamos um espaço especial, para que os visitantes possam ver um pouco do que podemos elaborar para seus projetos, sempre prezando pela exclusividade e sofisticação”, diz Paulino Yamagami, diretor-presidente da Junifer.
Como os consumidores estão mais atentos e mais criteriosos ao procurar e escolher um material que atenda a sua necessidade, a qualidade e a durabilidade do produto têm peso fundamental na escolha dos clientes por alguma marca.
Outra fabricante no mercado é a Soprano, que preza pela praticidade e eficiência de seus produtos. A empresa está no mercado desde 1954, e há mais de dez anos incluiu as fechaduras para portas de vidros em seu mix de produtos. “As fechaduras Soprano são projetadas pensando na rotina diária em que terão quando instaladas, o que engloba o fácil manuseio, aplicação, instalação, design e tecnologia de seus componentes”, explica Fabricio Justo, coordenador de marketing da Divisão de Construção Civil da empresa.
Para garantir a qualidade técnica do produto, Justo afirma que as fechaduras passam por uma série de testes que visam garantir o conforto e a praticidade do consumidor final. Mas além da qualidade, a empresa percebe que, quando se trata de fechaduras para portas de vidro, o mercado também valoriza o design da peça. “A arquitetura pede por ambientes modernos e as fechaduras devem acompanhar esta evolução”, afirma Justo.
Na Feicon 2013, em março deste ano, a empresa lançou a Fechadura Mini Blindex. O produto pode ser aplicado em portas de vidro de correr com espessura máxima de 12 mm, com furação Blindex. Ela é fabricada em zamac com o acabamento cromado, e as chaves são de latão com acabamento cromado.
Outra novidade são as portas de vidros com fechaduras digitais. O produto é fornecido pela Cinex e é 
indicado para ambientes onde poucas pessoas devem ter acesso. A solução é acionada com senha pessoal ou impressão digital; e para torná-la mais prática e segura, alguns modelos vêm com controle remoto e, no caso de violação, um alarme é acionado imediatamente.
Essas fechaduras são movidas por uma bateria de longa duração, que permite 3.500 aberturas. Elas podem ser aplicadas em todos os tipos de vidro, exceto o translúcido, podendo ser instaladas em portas pivotantes, com batentes de 38 mm, e espessura de 4 mm.
