O que determina o preço do vidro vendido por uma vidraçaria? Seria natural imaginar que um produto submetido a mais etapas de beneficiamento sempre custasse mais. Uma pesquisa realizada pela Revista Tecnologia & Vidro, realizada em 2022, entretanto, encontrou situações em que isso não acontecia.
Em alguns dos orçamentos pesquisados, uma peça de vidro temperado foi oferecida por preço inferior ao de uma peça equivalente de vidro comum com lapidação. Também foram encontrados casos em que o vidro aramado custava mais que o laminado.
A pesquisa mostrou ainda grandes diferenças entre os preços cobrados por vidraçarias de diferentes regiões do Brasil.
Os resultados ajudam a demonstrar que a formação do preço do vidro não depende apenas da quantidade de processos industriais empregados em sua produção. Demanda, escala, concorrência, disponibilidade, custos do fornecedor, região e estratégia comercial também podem interferir no valor final.
O vidro mais beneficiado é sempre mais caro?
Em princípio, seria razoável esperar que um vidro submetido a processos adicionais tivesse preço superior ao de uma peça mais simples.
Um vidro temperado, por exemplo, precisa passar por beneficiamentos antes de ser submetido ao processo de têmpera. Já um vidro comum lapidado não passa pelo forno de têmpera.
A mesma lógica poderia ser aplicada à comparação entre determinadas peças de vidro laminado e aramado.
Mas será que essa diferença de processos necessariamente aparece no preço cobrado do consumidor?
Para investigar essa questão, a Revista Tecnologia & Vidro realizou uma pesquisa de preços junto a vidraçarias de diferentes regiões do País.
Como foi feita a pesquisa sobre o preço dos vidros?
Na primeira etapa, realizada a partir de 12 de fevereiro do ano da pesquisa original, foram enviados pedidos de orçamento para 25 vidraçarias localizadas por meio de buscas na internet.
Foram solicitados preços para duas peças:
- tampo de mesa de vidro comum transparente, com 8 mm de espessura, 1.600 x 700 mm e lapidação reta;
- vidro aramado de 3/4 mm, medindo 1.500 x 800 mm.
O primeiro dado relevante apareceu antes mesmo da comparação de preços: a dificuldade para obter respostas das empresas.
Das 25 vidraçarias contatadas, somente oito responderam. O último retorno ocorreu oito dias depois do envio da solicitação.
Cinco mensagens não chegaram aos destinatários, possivelmente devido a endereços eletrônicos desativados ou caixas postais sem capacidade para receber novas mensagens.
Outras 12 vidraçarias simplesmente não responderam ao pedido de orçamento.
Segunda etapa comparou vidro temperado e laminado
As oito empresas que responderam à primeira solicitação foram novamente procuradas em 25 de fevereiro.
Dessa vez, a Revista Tecnologia & Vidro solicitou orçamento para:
- vidro temperado transparente de 8 mm, medindo 1.600 x 700 mm;
- vidro laminado transparente 2 + 2 mm, medindo 1.500 x 800 mm.
A intenção era comparar produtos de dimensões equivalentes aos solicitados anteriormente.
Das oito empresas contatadas nessa segunda etapa, seis enviaram os novos preços até 2 de março.
Vidro temperado chegou a custar menos que vidro comum lapidado
Um dos resultados mais curiosos da pesquisa apareceu na comparação entre vidro temperado e vidro comum lapidado.
Em três das vidraçarias pesquisadas, o vidro temperado foi oferecido por um preço inferior ao do vidro comum com lapidação reta.
Em outras duas empresas, ao receberem o pedido de orçamento para vidro comum lapidado, foi informado diretamente o preço do vidro temperado, indicando que, na prática comercial dessas vidraçarias, não havia vantagem financeira relevante em fornecer a peça apenas lapidada.
O resultado chama a atenção porque o vidro temperado passa por uma etapa adicional de processamento.
Por que o vidro temperado pode custar menos?
A reportagem original atribuía esse fenômeno principalmente à forte concorrência existente entre os fornecedores de vidro temperado.
Entretanto, olhando para a questão de forma mais ampla, outros fatores também podem contribuir.
Um produto com grande volume de vendas pode apresentar ganhos de escala em produção, processamento, logística e comercialização.
Já um produto aparentemente mais simples, mas com baixa demanda, pode não se beneficiar da mesma eficiência operacional.
Isso ajuda a compreender por que o preço do vidro não depende exclusivamente da complexidade de sua fabricação.
Volume comercializado, disponibilidade, aproveitamento das chapas, logística, concorrência regional e políticas comerciais dos fornecedores podem influenciar o preço final.
Vidro comum ou temperado para tampos de mesa?
Os resultados da pesquisa levantaram ainda uma questão relacionada aos tampos de mesa.
Se, em determinadas situações, o preço de uma peça temperada for semelhante ou até inferior ao de uma peça comum lapidada, qual seria a vantagem comercial de utilizar o vidro comum?
A resposta não deve considerar apenas o preço.
A especificação do tipo de vidro precisa levar em conta a aplicação, as características do móvel, as exigências de segurança e as normas técnicas vigentes.
Entretanto, a comparação de preços mostra que vidraceiros, fabricantes de móveis e especificadores não devem partir automaticamente da premissa de que o vidro beneficiado será necessariamente mais caro.
Solicitar e comparar as duas opções pode revelar situações comerciais diferentes das esperadas.
Vidro aramado também custou mais que laminado em alguns casos
Outro resultado interessante surgiu na comparação entre vidro aramado e vidro laminado.
Em dois dos orçamentos obtidos, o vidro aramado apresentou preço superior ao laminado.
Novamente, o resultado demonstra que a quantidade de etapas de processamento não é suficiente para prever o preço de venda de determinado tipo de vidro.
A disponibilidade do produto e seu volume de comercialização podem exercer influência significativa sobre o custo.
Preço do vidro variou bastante entre as vidraçarias
A pesquisa também identificou diferenças expressivas nos valores cobrados pelas empresas consultadas.
Na época do levantamento, os preços encontrados foram:
| Tipo de vidro | Menor preço encontrado | Maior preço encontrado |
| Vidro comum lapidado | R$ 126,00 | R$ 400,00 |
| Vidro temperado | R$ 130,00 | R$ 336,00 |
| Vidro laminado | R$ 284,00 | R$ 810,00 |
| Vidro aramado | R$ 297,00 | R$ 540,00 |
No vidro comum lapidado, por exemplo, a mesma especificação variou de R$ 126,00, em Pernambuco, a R$ 400,00, no Rio Grande do Sul.
O vidro laminado apresentou uma diferença ainda maior: de R$ 284,00, em Pernambuco, a R$ 810,00, em Brasília.
Já o preço do vidro temperado variou de R$ 130,00, em São Paulo, a R$ 336,00, no Rio Grande do Sul.
No vidro aramado, os valores encontrados ficaram entre R$ 297,00, em Pernambuco, e R$ 540,00, em Mato Grosso.
Esses preços são históricos e correspondem exclusivamente ao período em que a pesquisa foi realizada (2022). Não devem ser utilizados como referência para orçamentos atuais.
Por que existe tanta diferença no preço do vidro?
A pesquisa não permite determinar isoladamente as causas das diferenças encontradas.
A concorrência entre fornecedores e vidraçarias pode ser uma delas, mas não é a única variável possível.
O preço do vidro pode ser influenciado por diversos fatores, como:
- região onde a vidraçaria está localizada;
- custos de transporte e logística;
- disponibilidade do produto;
- volume adquirido pela empresa;
- condições negociadas com fornecedores;
- quantidade de beneficiamentos;
- aproveitamento das chapas;
- demanda pelo tipo de vidro;
- custos operacionais da vidraçaria;
- estratégia comercial;
- características do mercado consumidor local.
Por isso, comparar apenas o preço final sem conhecer as características das empresas e dos mercados em que atuam não permite concluir que uma vidraçaria esteja necessariamente trabalhando com margem maior ou menor que outra.
Atendimento também influencia a venda de vidros
A pesquisa revelou outro dado relevante para as vidraçarias: a baixa taxa de resposta aos pedidos de orçamento.
Dos 25 contatos iniciais, apenas oito resultaram em respostas.
Mesmo considerando os cinco e-mails que não chegaram aos destinatários, 12 empresas receberam potencialmente a solicitação e não enviaram retorno.
Na segunda rodada, duas das oito empresas que haviam respondido inicialmente também deixaram de responder.
Embora o objetivo original da pesquisa fosse analisar o preço dos vidros, o levantamento acabou revelando também a importância do atendimento comercial.
Um preço competitivo tem pouco valor quando o potencial cliente não consegue obter um orçamento.
O que realmente determina o preço do vidro?
A pesquisa da Revista Tecnologia & Vidro mostrou que a resposta é mais complexa do que simplesmente contar quantas etapas de beneficiamento existem em cada produto.
Em alguns dos casos pesquisados, vidros mais beneficiados custaram menos que alternativas aparentemente mais simples.
Isso demonstra a influência que demanda, escala de produção, concorrência, disponibilidade e estratégia comercial podem exercer sobre o mercado.
Para a vidraçaria, a conclusão prática é importante: não se deve presumir o custo de uma solução apenas pelo tipo de processamento envolvido.
Comparar fornecedores, acompanhar as condições do mercado e conhecer os custos reais de cada produto são medidas fundamentais para formar corretamente o preço de venda e preservar a rentabilidade do negócio.
Nota: Os preços apresentados nesta reportagem são resultados históricos da pesquisa realizada pela Revista Tecnologia & Vidro no ano de 2022 e não representam valores atuais de mercado. O levantamento teve caráter jornalístico e não constitui uma pesquisa estatística representativa de todas as vidraçarias brasileiras.